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氧气：用内容重塑内衣电商
不做低价促销，靠场景化文案和买手制撬动高端内衣市场
低价促销并非唯一出路，有品牌选择反其道而行[k]。2014年6月上线的氧气APP，由创始人Daini带领全女性创业团队，以“不正经卖货”的姿态切入女性内衣市场[k]。
氧气从一款内衣推荐工具转型为买手制电商平台，敏锐捕捉到女性对内衣需求从功能性向美观性、情感表达转变的趋势[k]。越来越多女性愿意为设计感支付300至500元，甚至上千元，并频繁复购[k]。
Daini坦言创立初衷源于“国内的内衣太丑了”[k]。受母亲（日本资深内衣设计师）影响，她认为国内主流品牌过于强调基础功能，忽视美感，消费者观念滞后[k]。而年轻女性虽向往维秘等国际品牌的美学风格，却缺乏购买渠道[k]。
为此，氧气依托全球兼职买手网络，精选H&M、Forever21副线、维秘及海外小众品牌内衣，经团队试穿后推荐上新[k]。随着订单增长，团队转向与海外品牌商直接合作，降低其进入中国市场的门槛，实现零成本测款与销售[k]。2025年1月，Daini在巴黎内衣展与20余个品牌达成合作[k]。
流量获取方面，创始团队凭借媒体资源迅速获得时尚与科技类媒体报道，并通过旅游达人猫力在微博推广，实现早期用户积累[k]。目前APP装机量达50万，日活比例为5%[k]。
内容是氧气的核心竞争力[k]。团队延续街旁网时期的内容运营经验，以女性视角创作具电影感的场景化文案，增强代入感与情感共鸣[k]。例如“419”专题通过情绪化文字与产品结合，激发购买欲望[k]。
内容团队采用“1+N”模式：一名主编统筹选题，联合20余名兼职写手（包括海外买手、留学生等）创作，确保风格多元与持续创新[k]。内容更新时间为每日19:00-20:00，契合用户放松时段，每篇文案阅读量达数万次[k]。结合热点如夜跑文化，推广运动内衣并倡导生活方式[k]。
为解决线上试穿难题，氧气推出“魔镜”功能，用户上传照片后可模拟试穿效果，并需填写身材数据辅助选购[k]。
电商转型源于用户需求倒逼[k]。然而快速增长带来备货难、库存压力及客服不足等挑战[k]。此外，海外品牌款型更新快，常出现“绝版”情况，团队通过采购相似款式并引导消费缓解用户失落感[k]。
Daini明确拒绝入驻综合电商平台，认为高价策略依赖于专属购物环境，低价流量平台难以支撑品牌调性[k]。2024年12月，氧气获紫辉创投、PreAngel数百万元天使投资[k]。未来计划探索O2O体验店，打造与线上一致的品牌气质，通过选址筛选精准用户，强化试穿体验[k]。
【声明】内容源于网络
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